沒(méi)有網(wǎng)站，靠什么來(lái)吸引近9億的互聯(lián)網(wǎng)用戶

發(fā)布時(shí)間：2019-09-07

2018年水果連鎖企業(yè)百果園，其線上銷售額突破20億元、日訂單量達(dá)6萬(wàn)單,光小程序用戶數(shù)累計(jì)達(dá)到了1300萬(wàn)。

數(shù)據(jù)顯示，以互聯(lián)網(wǎng)起家的瑞幸咖啡在2018年的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率在30%左右，而作為咖啡巨頭的星巴克互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率僅10%左右。為什么會(huì)出現(xiàn)如此差距呢？除了線下大量的廣告投入之外，在線上投入一系列的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也是重中之重；

那么如何更好利用線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)吸引目標(biāo)用戶呢？

1、以PC端企業(yè)官方網(wǎng)站為基礎(chǔ)支撐

PC端官網(wǎng)對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)門面?，F(xiàn)在很多企業(yè)的用戶都在外地，由于硬性條件的限制，沒(méi)辦法立刻到實(shí)地考察企業(yè)的真實(shí)情況，而通過(guò)官網(wǎng)可以對(duì)這個(gè)企業(yè)做個(gè)大概的了解。

比如我們?nèi)ハ嘤H，前期沒(méi)見(jiàn)面之前都要發(fā)一張照片過(guò)去，看完照片會(huì)對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生第一印象，印象好才會(huì)有想見(jiàn)面的需求。

再比如說(shuō)我們經(jīng)常需要給客戶做方案，方案也屬于一個(gè)公司的門面，從遞交的方案可以看出你這個(gè)人的專業(yè)度。企業(yè)也一樣，也需要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)體現(xiàn)你企業(yè)的形象，企業(yè)的實(shí)力。人靠衣裝馬靠鞍，再好的企業(yè)，也需要包裝，所以PC端企業(yè)官網(wǎng)可以作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)基礎(chǔ)推廣渠道。

2、手機(jī)端網(wǎng)站類應(yīng)用為輔助

有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)手機(jī)用戶平均每天查看手機(jī)34次，有時(shí)頻率更可高達(dá)每10分鐘1次，約63%的人每天使用手機(jī)4至7小時(shí)。那么如何抓住使用手機(jī)的用戶，所有的行業(yè)也是絞盡了腦汁。手機(jī)端應(yīng)用是PC端的一個(gè)輔助，在用戶無(wú)法通過(guò)電腦對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的時(shí)候，如果手機(jī)可以和電腦端展示同樣的信息和操作，那就是一個(gè)很好的輔助工具了。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員進(jìn)行商務(wù)洽談時(shí)，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限不可能每個(gè)人都配備筆記本電腦。那么在跟客戶溝通的時(shí)候就會(huì)有很多的局限性，這個(gè)時(shí)候如果有手機(jī)端應(yīng)用就方便很多。打開(kāi)手機(jī)端企業(yè)主頁(yè)，這樣對(duì)照著頁(yè)面上的產(chǎn)品、服務(wù)等信息介紹，一目了然事半功倍，而客戶的信服度也會(huì)高很多，不會(huì)讓人覺(jué)得你在夸夸其談、假大空。

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3、利用小程序來(lái)做覆蓋

相信99%的擁有手機(jī)的人的，手機(jī)上最不缺的就是兩個(gè)應(yīng)用：支付寶和微信。其實(shí)通過(guò)這兩個(gè)應(yīng)用也是可以很好的做推廣的。那就是嵌入小程序。

小程序是一種嵌入微信和支付寶等應(yīng)用平臺(tái)后，通過(guò)掃一掃或者搜一搜的方式直接進(jìn)入商家頁(yè)面，進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買或者咨詢的一種展示方式。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，小程序發(fā)揮了它最大的優(yōu)勢(shì)：即用即走、不占內(nèi)存、不需要下載、歷史記錄又能保存，方便快捷。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，小程序開(kāi)發(fā)費(fèi)用低、傳播速度快、能根據(jù)用戶習(xí)慣快速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代來(lái)更好的服務(wù)市場(chǎng)用戶。

像我們?cè)谖⑿派峡吹降哪Π輪诬嚒⒚缊F(tuán)外賣，支付寶上看到的餓了么、星巴克等都是通過(guò)接入小程序來(lái)為用戶服務(wù)的。相對(duì)于每增加一個(gè)應(yīng)用就需要下載一個(gè)APP來(lái)說(shuō)，基于一個(gè)平臺(tái)即可把大部分的應(yīng)用都收納進(jìn)去，小程序的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

近兩年自媒體應(yīng)用非常廣泛，70%的企業(yè)會(huì)使用自媒體去宣傳自己的產(chǎn)品。軟文寫了，產(chǎn)品也推了，但是有客戶過(guò)來(lái)咨詢卻沒(méi)有一個(gè)有效的窗口做對(duì)接。那你就要考慮，電腦網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用、小程序，哪個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有應(yīng)用到更好。

做推廣做廣告的目的是什么？就是為了讓用戶記住你的廣告。在有需要的時(shí)候會(huì)下意識(shí)的去搜索廣告里看到的內(nèi)容。

2019年剛開(kāi)年，相信您在回家的電梯里、寫字樓里、瀏覽各種APP的時(shí)候看到的、聽(tīng)到的最多的就是【找工作、我要跟老板談】，沒(méi)錯(cuò)這個(gè)就是BOSS直聘2019年最新的廣告詞。

通過(guò)廣告詞強(qiáng)行洗腦，在你的大腦里形成印象，不管是出于好奇還是需要你都有可能會(huì)通過(guò)電腦網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)應(yīng)用、小程序來(lái)進(jìn)行搜索。

不管你用什么方式去給用戶洗腦，也不管用戶用什么方式去搜索，如果用戶在需要的時(shí)候沒(méi)有搜到你，那就有可能流失掉這個(gè)用戶。在這個(gè)流量付費(fèi)的時(shí)代，流失用戶就等于廣告白做資金打水漂，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是成本的浪費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不同展示形式猶如廣告的不同洗腦方式，不管哪種方式展示，只有做了才有可能有效果，不做永遠(yuǎn)都沒(méi)有效果！